隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，三四線城市的社會(huì)公共安全也不斷走向成熟。安防系統(tǒng)要求當(dāng)?shù)鼐邆湎噙m應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，人員素質(zhì)也要相配合。三四級(jí)市場(chǎng)的安防需求在前期因技術(shù)、管理觀念、人力成本較低等一系列原因，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，是以“人防”為主“技防”為輔的。但是，現(xiàn)在隨著技術(shù)的發(fā)展，人們的管理觀念也開(kāi)始轉(zhuǎn)變，安防市場(chǎng)的需求也開(kāi)始增加，安防企業(yè)關(guān)注三四級(jí)市場(chǎng)也是情理之中的。

安防企業(yè)有的放矢，進(jìn)軍三四線市場(chǎng)

雖然地級(jí)市場(chǎng)安防前景廣闊，但是很多進(jìn)入其中的安防企業(yè)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)渠道等方面還存在許多不足之處。安防企業(yè)需腳踏實(shí)地，有的放矢，逐漸走出發(fā)展困境。目前，三四線城市的經(jīng)濟(jì)承受能力和技術(shù)實(shí)力無(wú)法與一二線城市相提并論，并且大部分安防企業(yè)的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)。很多產(chǎn)品并不符合三四線城市的實(shí)際需求。

開(kāi)發(fā)符合需求的安防產(chǎn)品。行業(yè)專家認(rèn)為，三四線城市的用戶關(guān)注點(diǎn)是產(chǎn)品的性價(jià)比。價(jià)格成為用戶選擇安防產(chǎn)品的重要因素。安防企業(yè)要了解這些城市的用戶需求，開(kāi)發(fā)出符合城市經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平的安防產(chǎn)品。例如廈門(mén)狄耐克電子科技有限公司去年針對(duì)政府保障房推出低成本智能家居產(chǎn)品，受到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和用戶的好評(píng)。這種針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略為企業(yè)帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益和良好的社會(huì)效益。

霍尼韋爾針對(duì)二三線城市開(kāi)發(fā)的“威視達(dá)系列”安防產(chǎn)品，包括威視達(dá)視頻監(jiān)控、門(mén)禁控制和防盜報(bào)警系統(tǒng)，在二三城市得到很好的運(yùn)用。因此，安防企業(yè)要想在三四線城市開(kāi)辟出新天地，需要因地制宜，制訂符合城市發(fā)展需求的產(chǎn)品。

合理布局營(yíng)銷(xiāo)渠道也是十分重要的。從目前的情況來(lái)看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三四線市場(chǎng)的渠道還處于建設(shè)之中。在三四線市場(chǎng)進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展三四線分銷(xiāo)商，成為不少安防企業(yè)擴(kuò)大渠道的兩種方式。

業(yè)內(nèi)人士指出，直接招商，企業(yè)前期投入的人力、物力較大，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)也會(huì)長(zhǎng)期顯現(xiàn)。鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展分銷(xiāo)商，成本低，前期銷(xiāo)售增長(zhǎng)快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷(xiāo)售增長(zhǎng)難。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身能力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，進(jìn)行合理的渠道布局。

三四線安防市場(chǎng)急驟升溫，新一輪的競(jìng)技已經(jīng)開(kāi)始。身處其中的安防企業(yè)，需要根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況，生產(chǎn)出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品；加快品牌的推廣力度，盡快完善渠道建設(shè)，贏得更多消費(fèi)者的青睞。

三四線城市安防市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

欠發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)水平，復(fù)雜的地域特征，空白的監(jiān)控基礎(chǔ)等因素使得平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)展滯后。如何解決三、四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在的大多采用安防低端產(chǎn)品、系統(tǒng)應(yīng)用差、安防從業(yè)人員水平低等問(wèn)題，需要安防企業(yè)深入市場(chǎng)，做精準(zhǔn)調(diào)研和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)售后服務(wù)。

1、開(kāi)發(fā)貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)需求的安防產(chǎn)品

大部分安防企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，這些產(chǎn)品并不一定適用于三四線城市，因此，安防企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)三、四線市場(chǎng)的需求，開(kāi)發(fā)出貼近消費(fèi)者需求和使用環(huán)境的新產(chǎn)品。

2、觀念普及宣傳十分重要

相對(duì)一二線城市來(lái)言，三四線城市的經(jīng)濟(jì)承受能力無(wú)法與之比較，以及其所處環(huán)境與其所處的技術(shù)知識(shí)層面的制約，對(duì)于三四線城市來(lái)說(shuō)，之前最主要的要求就是性價(jià)比。品牌對(duì)于這一方用戶來(lái)說(shuō)，沒(méi)有太大的決定性作用，其次性能也并不一定有決定性作用，他們大多只是需要一些價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品，能夠滿足基本的要求即可。而對(duì)于如何正確利用安防產(chǎn)品正確的實(shí)現(xiàn)滿足他們的需求，優(yōu)化他們的安防體系，達(dá)到更高的利益，相對(duì)來(lái)說(shuō)并不是主要的考慮因素。因而三四線城市本地的品牌在這一方市場(chǎng)原先占據(jù)大部分的份額。

然而隨著三四線城市安防市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，越來(lái)越多的廠家把視線投向這一方市場(chǎng)并開(kāi)始進(jìn)軍，潛移默化之下，這一塊區(qū)域的用戶的視野會(huì)慢慢打開(kāi)，開(kāi)始更樂(lè)意去接受新的產(chǎn)品新的技術(shù)，而非僅僅關(guān)注價(jià)格，同時(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及國(guó)家投入方向的傾向改變，也使得他們相較之前有較高的承受能力，可以把關(guān)注重心轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的性價(jià)比，就是品牌和性能與價(jià)格之間的關(guān)系。三四線城市開(kāi)始意識(shí)到，品牌意味著什么，比如說(shuō)服務(wù)，很多用戶已經(jīng)明顯感覺(jué)到不同的品牌所帶來(lái)的不同的服務(wù)理念，服務(wù)的響應(yīng)速度。同時(shí)“品牌貨”更長(zhǎng)時(shí)間的質(zhì)保期、更好的產(chǎn)品延展性，這些品牌背后的價(jià)值正在逐步被三四線城市所接受，同時(shí)這種高附加值的產(chǎn)品會(huì)讓當(dāng)?shù)睾献骰锇榈玫礁叩睦麧?rùn)，使他們更有動(dòng)力。

3、合理布局渠道

渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的橋梁，其重要性無(wú)法忽視。從目前來(lái)看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道還正處在建設(shè)中。在三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展三、四線分銷(xiāo)商，成為一線安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)也會(huì)長(zhǎng)期顯現(xiàn)。而鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展分銷(xiāo)商，成本低，前期銷(xiāo)售增長(zhǎng)快，但管控執(zhí)行難，市場(chǎng)難以深耕，后期銷(xiāo)售增長(zhǎng)難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際能力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，進(jìn)行合理的渠道布局。

4、因地制宜制定特色方案

三、四線城市進(jìn)行平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)時(shí)，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，制定合適的視頻監(jiān)控解決方案。例如，作為平安城市系統(tǒng)解決方案的典型代表——高新興科技集團(tuán)股份有限公司在進(jìn)駐三、四線線城市的 平安工程建設(shè)時(shí)就提出了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略方針。